楯岡悟朗の雑記サイト（仮） 
同一マンション内で、競合物件の少ない時に売りに出すと、販売の自由が広がると書きました。
逆に競合物件があるからこそ、一気に売り抜くという方法もあります。前回の記事と同じように、同一マンション内で以下の3物件が売りに出ていたとします（＊広さ・間取りは同一と仮定）
- 3階の部屋が3,480万
- 4階の部屋が3,580万
- 5階の部屋が3,680万
今回売却したい物件は6階だとします。
「6階だから5階より100万アップの3,780万」
と金額設定することも可能です。しかし、より早く売り抜きたいと考えたら、3階と同じ金額で売りに出すことで、競合物件より早く成約に至らせることも戦略の一つです。
「マンションは階数が上のほうが高い」
という前提があることを踏まえたら、3,480万で出した6階の物件が、他のお部屋より早く決まる可能性は圧倒的に高くなります。
他より安く出すことに抵抗を感じる人もいるでしょう。しかし、競合物件と書きましたが、言い方を変えると
「まだ売れてない物件」
とも言えます。現在出している金額で売れる保証はどこにもありません。売れずにジリジリと金額を下げていく可能性だってあるわけです。つまりマンション自体の相場が下がっていくのです。そうなってしまう前に、競合物件の中でも頭一つ抜け出すことで、買い手にお得感を与え、他がモタモタしている間にサッサと成約させてしまうのも、一つの戦略です。
